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近日，青龍公司高層再次重申防水補(bǔ)漏會(huì)銷開(kāi)發(fā)的重要性，重申堅(jiān)定不移打造具有青龍?zhí)厣臅?huì)銷開(kāi)發(fā)服務(wù)體系是公司核心戰(zhàn)略，全面落實(shí)“分銷做大，補(bǔ)漏賺錢，服務(wù)圖強(qiáng)”12字方針。

那么，分銷開(kāi)發(fā)作為會(huì)銷開(kāi)發(fā)的終端環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該如何具體實(shí)施分銷呢？

目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)綜復(fù)雜，各方都在厲兵秣馬，防水補(bǔ)漏產(chǎn)品價(jià)格的比拼、產(chǎn)品差異的突圍以及渠道網(wǎng)絡(luò)的籌建，平靜的市場(chǎng)之下是暗流涌動(dòng)。

在存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，各方在面對(duì)用戶難以觸達(dá)、流量貴等問(wèn)題凸顯，這個(gè)時(shí)候分銷體系的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了。

防水補(bǔ)漏如何籌建自己的分銷商呢？現(xiàn)在，就讓我們一起看看青龍防水補(bǔ)漏常州周總是如何分銷引流，補(bǔ)漏賺錢的，看一看他的分銷商開(kāi)發(fā)攻略！

一、做分銷需要具備的硬件條件

要想把分銷做的成功，達(dá)到預(yù)期的目的，需要準(zhǔn)備好基本的硬件條件，如資金、團(tuán)隊(duì)、車輛、貨物、倉(cāng)儲(chǔ)等等，只有將這四個(gè)基本的硬件條件準(zhǔn)備妥當(dāng)，后面的分銷計(jì)劃才能做的更順暢，取得事半功倍的效果。

二、防水補(bǔ)漏開(kāi)發(fā)分銷七大步驟

第一步：準(zhǔn)備階段

首先在做分銷之前，要制定好周全的拜訪分銷商計(jì)劃。按照時(shí)間，劃定每月、每周和每日拜訪的對(duì)象，規(guī)劃好車輛路線執(zhí)行，確保覆蓋所有的分銷商。拜訪時(shí)，除了攜帶（補(bǔ)充）最重要的防水補(bǔ)漏材料，還需要準(zhǔn)備好如小禮品、樣品、模型、名片、招貼等等，這樣就可以很有意無(wú)意地潤(rùn)滑相互間的關(guān)系，提升在分銷商業(yè)務(wù)中的地位。

第二步：如何和分銷商打招呼

①準(zhǔn)備被拒。不要期望客戶第一次甚至第二次面對(duì)“陌生的你”就會(huì)敞開(kāi)心扉，接受你的合作意向。

②直截了當(dāng)。初次見(jiàn)面，說(shuō)話要簡(jiǎn)單利落，不能含含糊糊、畏首畏尾。說(shuō)話要主動(dòng)，把控洽談的節(jié)湊。在客戶未開(kāi)口之前，用親切的語(yǔ)調(diào)向其打招呼問(wèn)候：“X老板，早上好！”。

③自我介紹、表示感謝。介紹公司名稱及自己的姓名職務(wù)，同時(shí)順帶一句話：“這是我的名片，謝謝您能抽出時(shí)間”。

④適當(dāng)寒暄。在談?wù)虑埃雀蛻艉?jiǎn)單聊天，從對(duì)方感興趣的話題入手，適當(dāng)?shù)目滟潓?duì)方，表達(dá)與對(duì)方有相投的興趣，拉近感情距離。這個(gè)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。

提示：由陌生到熟悉，都是需要有一個(gè)慚進(jìn)的過(guò)程。不敢進(jìn)店時(shí)，可以深呼吸，給自己打打氣，被拒絕時(shí)要以平常心學(xué)會(huì)接受，更重要的是要及時(shí)反思拜訪失敗的原因，并調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，合理排解壓力，不給后面的工作留下負(fù)面情緒。可以帶點(diǎn)小禮品，顯示給對(duì)方應(yīng)有的尊重，以此拉近與老板的距離。

第三步：防水補(bǔ)漏分銷開(kāi)發(fā)要掌握店情

知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝。摸清楚了對(duì)方店面的基本情況，才能有的放矢。

第四步：防水補(bǔ)漏店內(nèi)成交陳列

與經(jīng)銷商達(dá)成合作后，就需要將我們的暢銷產(chǎn)品碼放陳列在經(jīng)銷商處展示，以便以銷售或引流。陳列時(shí)，一定要整齊，擺放在顯眼位置，并不時(shí)進(jìn)行整理，清掃。

第五步：防水補(bǔ)漏回訪跟進(jìn)-前期準(zhǔn)備

經(jīng)銷關(guān)系建立以后，就需要制定計(jì)劃，進(jìn)行回訪，潤(rùn)滑感情，確定產(chǎn)品銷售情況，及時(shí)調(diào)整分銷策略。一般來(lái)講，非常終端每進(jìn)貨一次就要拜訪一次；普通終端每?jī)芍馨菰L一次；重點(diǎn)終端每周要拜訪一次。

與經(jīng)銷商需要保持經(jīng)常性電話，微信問(wèn)候。也可以開(kāi)展一些感情聯(lián)誼活動(dòng)，如：節(jié)日慰問(wèn)、生日短信、禮品贈(zèng)送等等． 主動(dòng)到他們的施工現(xiàn)場(chǎng)拜訪，不定期組織20-30人的技術(shù)研討會(huì)，感情聯(lián)絡(luò)及公司產(chǎn)品等。 

回訪時(shí)，不要空著手進(jìn)入對(duì)方大門。可以帶一些與公司文化、產(chǎn)品或施工有關(guān)的禮品，技能書籍等等，讓經(jīng)銷商能感受到我們的重視，同時(shí)又不失品牌推廣。

第六步：優(yōu)化與引導(dǎo)

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的互相摸底和交流后，大家也就彼此熟悉，這時(shí)就可以進(jìn)入深層的調(diào)整。

1、 在前期產(chǎn)品單一情況下豐富產(chǎn)品種類，想辦法導(dǎo)入青龍六大色特產(chǎn)品；

2、 多進(jìn)行補(bǔ)漏產(chǎn)品施工工藝交流，提升經(jīng)銷商的防水補(bǔ)漏技能；

3、 通過(guò)補(bǔ)漏產(chǎn)品引導(dǎo)，案例分享，強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介紹提成，增加成交率，廣泛收集補(bǔ)漏信息，推廣自己的品牌。

第七步：回顧與反思

不管拜訪成功與否，每一次都是增加成功的機(jī)會(huì)。所以每次都要進(jìn)行及時(shí)必要的總結(jié)。

1、今天拜訪成功了嗎，哪些地方?jīng)]有做好，哪些細(xì)節(jié)需要改進(jìn)？

2、 問(wèn)題出在什么地方？產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷？

3、該怎么解決這些問(wèn)題？及時(shí)提出方案，以供后面進(jìn)行采用，而不是逃避問(wèn)題。

4、要確定自己是問(wèn)題跟蹤解決的第一責(zé)任人，主動(dòng)權(quán)都是我們自己。

三、防水補(bǔ)漏分銷掃樓溝通技巧

與分銷商的交流，面對(duì)不同的人群，需要有區(qū)別、有策略地對(duì)待：

1、面對(duì)師傅：

面對(duì)電工：沒(méi)有行業(yè)沖突，可適當(dāng)進(jìn)言，主要獲取主家信息，以方便推薦給主家。

面對(duì)泥瓦工：詢問(wèn)工地狀況。是否包工包料？使用的品牌有哪引起？工程進(jìn)度，主家的信息等等；分辨與主家關(guān)系，涉及回扣不深談；有合作意向可留下電話。

面對(duì)油木工：詢問(wèn)用料情況、接單量，涉及潛規(guī)則不要深談，尋找以后合作機(jī)會(huì)。

制勝關(guān)鍵：拉近距離（遞煙），談行業(yè)話題，博得好感，反復(fù)拜訪攀談， 直到見(jiàn)到主家達(dá)成交易或下一單交易。必須具備行業(yè)知識(shí)及熱門話題。
 

2、面對(duì)裝飾公司

裝飾公司特點(diǎn)：決定購(gòu)買前注重質(zhì)量和價(jià)位；購(gòu)買后注重服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)不宜多聊，了解公司狀況及防水材料使用情況即可。

需要記錄有：項(xiàng)目經(jīng)理姓名、聯(lián)系方式、裝飾公司地址及電話。

根據(jù)具體情況，安排時(shí)間登門拜訪，洽談合作。制勝關(guān)鍵：不要急于銷售，可在電工即將結(jié)束時(shí)重點(diǎn)緊跟。 

四、市場(chǎng)品牌宣傳

與經(jīng)銷建立合作關(guān)系后，就可以利用經(jīng)銷商的地理位置、人脈資源進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。

制作門頭、招貼廣告、玻璃單透廣告等進(jìn)行廣告宣傳，以及開(kāi)展促銷推廣、技術(shù)交流等活動(dòng)，打響在本區(qū)域的口碑。

五、防水補(bǔ)漏分銷引流

當(dāng)分銷商對(duì)防水補(bǔ)漏有了比較全面的了解后，就可以鼓勵(lì)他們，利用自身的優(yōu)勢(shì)，將防水補(bǔ)漏做大，獲得更大的收益。

因?yàn)椋瑔渭兊闹恢魍品浪a(chǎn)品，利潤(rùn)的空間比較薄。這種守株待兔式的銷售非常被動(dòng)。

而分銷引流能給大家?guī)?lái)很多意料之外的好處。

因?yàn)榻?jīng)銷商所在的區(qū)域能專業(yè)進(jìn)行補(bǔ)漏的非常少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，而我們具有施工方便，年限久等補(bǔ)漏產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。而且，我們還可以為經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)輸入，可以提升他們的防水補(bǔ)漏技術(shù)和施工技巧。即便他們自己不方便施工，只要提供這方便的信息，工程完成之后，就可以愉快地分蛋糕了。

泥瓦工渠道轉(zhuǎn)介紹的補(bǔ)漏工程

物業(yè)公司轉(zhuǎn)介紹的補(bǔ)漏工程

總而言之，分銷引流是一個(gè)系統(tǒng)工程，只要我們步步為營(yíng)，把握好細(xì)節(jié)，抱著大家一起做事業(yè)的心態(tài)，結(jié)成利益共同體，就一定能將蛋糕做大。

所以天下大事必作于細(xì)，天下難事必作于易，能勤小物 故無(wú)大患！