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在如今競爭激烈的防水行業(yè)，如何在市場中脫穎而出，保持持續(xù)的增長和穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)？山東濟(jì)寧的青龍代理商張總為宋董事長分享了其經(jīng)營心得。從店面選址到業(yè)務(wù)拓展，從團(tuán)隊建設(shè)到市場預(yù)判，他的每一個決策都彰顯了青龍品牌的強大影響力和個人的遠(yuǎn)見卓識。

新店選址，步步為營

張總的新店，位于繁忙的大路旁，顯然是經(jīng)過深思熟慮的選擇。原店位于市場里面，雖然客戶相對固定，但缺乏更高的曝光度。新店面積達(dá)到300平方米，年租金不到7萬，這樣的投入換來的是更多的潛在客戶和更廣闊的市場空間。

張總談到：“新店的選址靠近主要交通路線，客戶自然也多了不少。而且，很多人是沖著青龍品牌而來的。”

防水維修業(yè)務(wù)逆勢增長

在經(jīng)濟(jì)形勢不太樂觀的情況下，防水維修業(yè)務(wù)卻表現(xiàn)出了逆勢增長的強勁勢頭。張總表示，今年的業(yè)績較去年增長了至少30%-50%。尤其是在維修服務(wù)方面，客戶需求穩(wěn)步增長，這讓他對未來的市場前景充滿信心。

“隨著新小區(qū)和老小區(qū)的防水維修需求增加，未來幾年，防水維修市場依然會是主要的業(yè)務(wù)增長點。”張總的分析深入淺出，展現(xiàn)了他對市場的獨到見解。

團(tuán)隊建設(shè)，穩(wěn)步發(fā)展

如今，張總的團(tuán)隊已擴(kuò)大到10人，其中7人是固定合作的工人。他注重長期合作與員工的穩(wěn)定性，打造了一支專業(yè)、高效的維修團(tuán)隊。張總強調(diào)：“員工是我們最大的財富，只有團(tuán)隊穩(wěn)定了，企業(yè)才能長期發(fā)展。”

多元化發(fā)展，拓展新業(yè)務(wù)

除了傳統(tǒng)的防水維修業(yè)務(wù)，張總還嘗試了網(wǎng)紅培訓(xùn)和防水補漏培訓(xùn)等新興業(yè)務(wù)。通過多元化經(jīng)營，他不僅能夠滿足市場需求，還能提升品牌的影響力。

“未來，我將繼續(xù)推動青龍品牌在本地市場的深入發(fā)展，同時也會不斷拓展其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”張總的遠(yuǎn)見讓人對他的未來充滿期待。

總結(jié)

張總的成功不僅源自于青龍品牌的強大支持，更離不開他對市場的敏銳洞察與不懈奮斗。正如他所說：“防水維修市場的未來將依然充滿機(jī)會，而青龍品牌將與每一位經(jīng)銷商攜手并肩，共同迎接更加輝煌的明天。”